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有着30年商业情报职业生涯的伦纳德.M.富尔德，撰书《商业情报密码》，告诉了人们“什么是真正的商业情报！并告诉我们如何从纷繁复杂、扑朔迷离的真假信息中提炼出真正有用商业信息。”

这对不知道如何获取商业情报，想在激烈竞争中获取竞争情报优势的人们来说，也许这不失一本：指导良刊。当当、卓越有售。

在这里我们要关注的是，富尔德先生提到的： 竞争情报中充满神秘和陷阱的互联网情报。

事实上，“互联网有自己的秘密语言。”他指出，互联网是伟大的情报希望所在，但网络本身掺杂着太多的混乱。但是基于互联网的信息太容易得到，而且大家读到的都是同一条消息，因此信息的价值趋于消失。
“互联网中需要的是洞察，而不是进入，这就是关键。”当互联网一步步地让公众了解其重要性之时，几乎所有人都接受了这个令人惊奇的新工具。很多人甚至认为互联网就是情报的同义词，但实际不是。
富尔德相信，通过学习互联网的秘密语言，每个人都可以学会专业分析人士和图书管理员多年来使用的窍门。“这将帮助你锁定能回答问题的行家，而不是几名发布简历的大学生；这将帮助你识别关键的供应商和顾客，甚至揭开竞争对手的通常是秘而不宣的供应链。”

是的，互联网为我们提供了一个最为广阔的信息平台，同时也让我们的每个人所面的信息 达到了泛滥的处境。因此如何有效的找到、提取自已想要的信息，就成了我们网络效应的瓶颈。(以及如何建立自身的竞争情报体系等)

各种类形的网络排行、网络指数、各种信息的聚合订阅等等，这些都是我们情报信息的获取途径。 然而更重要的是每个人面对信息时，所需的远见、洞查，这些都是建立在深厚的行业经验、敏锐的商业目光，以及科学的竞争分析基础上的。前者信息的过滤与汇总，容易办到，后者就需要我们自身的积累了！

2007/12/13,为期一天半的，第三次中美战略经济对话在北京闭幕。会议取得了“圆满成功”。其中双方面经融领域的的合作，也进展到了一个新的层级。

新华网“第三次中美战略经济对话联合情况说明” ：中方允许符合条件的外商投资公司包括银行发行人民币计价的股票。

正是这条会议上的具体承诺，将会对我国的互联网发展起到一个良好的促进作用。

众所周知：硅谷的成功有两个至关的因素“高校+人才”、“VC+创业精神”。我以前提过中国互联网高速发展的一些背景因素：

1. 中国近年来计划生育带来的人口高峰期、大学扩招带来大学生的增长，这两个因素分配满足了中国的互联网网民增长的数量需求与教育需求。

2. 改革开放带来了国外与国内的新思想、新科技、人才的流动；等术背景，改革开放也让国外资本的对中国的投资的增长，该两项又分配可以看作国内互联网蓬勃发展的技术源泉、经济源泉。

但是以上两点中“VC”一直是其中的一个瓶颈。原因就在于VC的退出机制。

目前VC的退出机制：转售与上市。

但“转售”通常是，天使投资者介绍引入其它风险投资商，合伙进行第二轮第三轮投资，以稀释自身股份，基本上不可能完全退出。同时转售的模式，对出售部份的股权，投资回报通常时非常低的。VC，只是在风险过高时，采取的一种避险行为。

因此上市成了VC几乎唯一的目的。这也是为什么国内互联网公司，天天嚷着上市的根本原因所在。

但目前国外风投资金，在中国投资项目的退出机制，是有着许多门槛阻挠的。这就是为什么NASDAQ成了中国互联网最大的聚集，而选择国内A股的寥寥无几。

在国内创业板的上市标准低于纳市、港市的情况下，必将促使一些国外VC投资的中小型公司选择国内A股，作为它的上市目的地。

另一个从市盈率的角度考虑。百度为什么在NASDAQ，市盈率那么高；阿里巴巴为什么选择香港作为它的上市地。这是因为NASDAQ有百度相似的Google，有熟知Google盈利模式的国际投资者。而香港有着熟知阿里巴巴所赢利模式的投资者，而NASDAQ却没一个与阿里巴巴成功案例，同时美、欧对富有中国特色B2B模式的阿里巴巴，的了解程度也不及亚洲深。而香港国际金融中心，又能让熟知alibaba.com的投资者，同样可以申请阿里巴巴的新股。玖商网络咨询/9ec.cn-椰风拂晓-原创

这从另一个角度来看：国内A股对有大量外资背景互联网公司的开放，在市盈率方面，也会获得一个更高的标准。比起去NASDAQ来看，风险将会更少。

不过A股市场对国内互联网的影响，想取NASDAQ，还有很长的路要走。恐怕只有国内的互联网普及率达到国外标准，国内金融发展到相当高水平的时候，才能与NASDAQ一决高下了。(玖商网络咨询-原创，欢迎大家批评.)

美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的陈明哲教授长期从事动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击的策略研究，其中多点竞争战略的理论和技术就是他的一项研究成果。

按照陈明哲教授的理论，所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”，其含义包括：

* 区域市场或者国家市场，例如湖南市场或者日本市场；
* 细分市场，例如高档市场、中档市场和低档市场；
* 一个产品线或者一个经营单位，例如冰箱或者专门生产冰箱的子公司；
* 以上各个部分的不同的组合，例如华南地区—冰箱市场。

从这个意义上说，如果一个企业具有多个区域、多个纫分市场、多种产品线或者多个行业性的二级子公司，那么相对而言，这个企业就具有了多点竞争的优势，反之，则只有多点竞争的劣势。

多点竞争战略的范例说明

从简单多点竞争的模型可以看到，假定TCL和康佳有至少两个区域市场或者两个产品是相同的，并且存在着竞争的关系，那么这两个企业之间实际上存在着互相制约的关系。正是因为TCL和康佳之间存在着潜在的 “跨市场／产品”报复的可能性，所以采用多点市场竞争可以避免你死我活的竞争。如果这两个企业在同一个行业竞争，其中TCL在市场(1)的市场份额大，而康佳在市场(2)的份额大，双方就处在暂时的均衡状态。如果TCL采用降低价格的方法在市场(2)上攻击康佳，那么康佳为了保护本地市场或者主要市场就有两个选择：

一是可以以同样的策略在市场(2)上进行反击，那么在市场(2)的价格竞争中，企业能够得到的最好结果也就是保住了份额，但是失去了大量的利润和自己的价格定位。

二是在市场(1)对TCL降低价格的进攻，进行针锋相对地反击，夺取TCL在市场(1)的市场份额。这样TCL也不敢在市场(1)做正面回击，否则它也会失去大量利润和自己的价格定位。

假如两个企业的竞争力是一样的话，没有一个企业能够在这个回合中获得优势，最后双方只好决定放弃这个回合的价格竞争，重新回到了均衡的状态。正是因为两个企业在受到攻击的时候，都没有正面回击，所以两个企业才可能在价格竞争结束后重新回到原来的价格水平。

多点竞争战略可以达到的目的

在简单多点竞争模型的基础上，我们可以进行一些变化以说明多点竞争战略可以达到至少二个目的。

* 区域市场的竞争反击

Maxwell House公司在美国咖啡市场上是一个市场占有率很高的老企业，而P＆G公司是这个行业的新的进入者，它所生产的Folger牌的咖啡主要在南方市场上销售。为了扩大市场占有率，P＆G公司决定采用大量送赠品的方法进攻美国北部的克利夫兰。Maxwell House公司考虑到P＆G公司是一个非常认真和强大的竞争对手，所以立即采用同样的方法攻击美国南部的堪萨斯。但是P＆G公司并没有就此停手，而是立即在北方的匹斯堡开始第二个回合的进攻。Maxwell House公司没有其他的选择，只能够对等地选择南方的另一个城市一一达拉斯进行回击。经过第二个回合以后，双方才结束了这场战斗，与此同时，P＆G公司以违反反垄断法的理由起诉Maxwell House公司，但是没有成功。

* 为了保护本行业或者主要市场而做出回击

吉列公司主要是生产一次性剃须刀的企业，而BIC公司是专门生产一次性钢笔的企业。吉列公司为了增加产品，决定进入一次性钢笔的行业，从而成为BIC公司的竞争对手。BIC公司如果不反击，就会让这个强大的竞争对手长驱直入。如果采用降低价格，正面阻止吉列公司的办法是可以的，但是这样就会降低整个行业的毛利率，吃亏最大的是自己。BIC公司最后所采用的办法就是采用多点进攻的战略，开发或者采用一次性剃须刀去回击吉列公司，把同样的问题放在了吉列公司面前。最后吉列公司为了自己和行业的利益，决定放弃进入一次性钢笔市场；而BIC公司因此也决定放弃一次性剃须刀。

多点竞争战略的具体应用

在一个多元化经营的集团企业中，市场就是行业性子公司和区域市场的结合(例如，某个省的空调市场)。从某种意义上说，这个市场就是商业领域中所说的战场。如果我们能够把多点竞争的理论和方法在各个具体的战场中进行使用，我们就能从中总结出一些可以广泛应用的策略。

* 正面进攻策略

假如企业A具有多点进攻的优势，而企业B具有多点反击的劣势。那么企业A可以集中各个市场或者行业性子公司的资源，对企业B采用正面进攻的策略。这种情况下，企业B因为多点进攻劣势而不得不退出市场。

* 纠缠进攻

如果企业A发现企业B准备进攻另外一个目标市场，而这个目标市场对企业A很重要，那么企业A可以采用纠缠进攻的策略。按照这个策略，企业A抢先进攻企业B的主战场，导致企业B不得不暂时放弃进入新的目标市场，在自己的主要战场抵御企业A的进攻。果真如此的话，那么企业A的纠缠进攻策略就成功了。

* 诱骗战术

企业A和企业B目前正在围绕着某一个主战场竞争。考虑到竞争企业B准备进攻目标市场A，而这个目标市场对于企业A来说是更加重要或者是未来希望独占的市场，企业A必须想办法阻止企业B的行动。企业A采用诱骗战术，先假装从主战场撤退，从而诱使企业B改变战略方向，放弃进入目标市场A，而把资源先用于进一步扩大在主战场的市场份额。

* 正面进攻和诱骗撤退结合的策略

企业A了解到企业B准备进攻目标市场A，为了在目标市场A发起进攻，并且获得绝对的先动优势，企业A就先从目前与企业B竞争的主战场佯装撤退，从而使企业B改变原来的战略意图，将大量的资源投入到主战场的市场占有率的扩大方面。一旦企业B这样做了，企业A就开始长驱直人进入，进攻目标市场A。

* 正面进攻和诱骗进攻结台的策略

企业A了解到企业B准备进攻目标市场A，为了在目标市场A发起进攻，并且获得绝对的先动优势，企业A就先从目前与企业B竞争的主战场佯装进攻，从而使企业B改变害怕丢失主战场而改变原来的战略意图，将大量的资源投入到主战场的保卫方面。一旦企业B这样做了，企业A就开始长驱直入进入，进攻目标市场A。